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玩溜一個亞馬遜Prime Day,全年不挨餓!

2018-05-29    

玩溜一個亞馬遜Prime Day,全年不挨餓!這可不是阿祖瞎嗶嗶。

據亞馬遜官方宣布,2018年,亞馬遜全球會員已突破1億。

2017年亞馬遜Prime會員購物遍及13個國家,Prime會員從全球折扣產品中,節省了數十億美元。單單玩具這個品類,Prime Day全球用戶購買了350多萬個玩具。

每年的亞馬遜Prime Day,都是賣家和買家的一場狂歡,一邊瘋狂剁手,一邊歡呼賣賣。那場麵,阿祖用一句話來形容,“隻要你敢賣,我就敢買;你要你敢買,我就敢賣”。這可以說是亞馬遜賣家和買家之間,最實誠的秀恩愛方式了。

作為亞馬遜賣家,如何在即將到來的亞馬遜Prime Day(7月9日開始),撩到亞馬遜的Prime會員買家和你花式秀恩愛?阿祖今天邀請了英虎學院的亞馬遜實操型講師,來為各位老鐵傳授備戰亞馬遜Prime Day的秘籍!

一、備貨先行

1、提前安排好產品生產,順利入亞馬遜倉庫距離亞馬遜Prime Day還有約一個半月時間,可以說現在是最佳的備貨時間。

Prime Day開始前1-2月賣家要根據產品的生產周期,安排好產品的生產,並提前將產品在亞馬遜倉庫順利入倉。

大家都在這個時間段往亞馬遜倉庫發貨,你動作不快點,是要排隊到Prime Day開始,產品還沒上架嗎?

提醒大家,千萬別抱“不著急,趕得上”的心態亞馬遜倉庫爆倉起來,後悔也來不及。

2、注意參與秒殺的產品入倉截止時間

參與亞馬遜Prime Day秒殺的產品,需要備貨充足。FBA賣家需提前將產品送入亞馬遜倉庫。美國站、歐洲站、日本站Prime Day秒殺產品,必須在6月25日前入到亞馬遜FBA倉庫。

3、合理規劃庫存數量

最怕賣家們被Prime Day衝昏了頭腦,瘋狂備貨。雖然在Prime Day當天訂單量相當觀,但由於備貨量過多導致Prime Day結束後還剩有不少的庫存,會員日剛過,該買的都買了,一下子也無法清理庫存,那麽,後麵的倉促費就夠嗆人了。

所以,賣家在為Prime Day備貨前,一定要先分析產品的季節性需求、熱銷程度,以及往年的銷售曆史數據。並充分考慮日常銷量、促銷周期,營銷投入與轉化率等多種因素,合理規劃庫存數量

主產品、主色調產品、熱銷品可適當多備貨其餘產品需要謹慎備貨。

另外,賣家可以設置自動補貨提醒預防斷貨。

二、優選潛力熱銷品做促銷

雖然說亞馬遜的Prime Day類似於雙11,消費者瘋狂剁手,不挑賣家、不挑產品。但,並不是所有產品都能在Prime Day熱銷。

不分青紅皂白在Prime Day做廣告等促銷活動可能錢砸進去了卻沒有明顯的收獲。

都知道Prime Day是亞馬遜針對會員,進行大打折扣的日子,消費者會趁著這個機會瘋狂囤貨。

日常消費品最適合做促銷,例如、家用電器、廚房用品、生活必需品等,不是特別急需,但生活中又必須要用到,消費者可以等待這一天降價後瘋狂采購。

還有季節性的產品,如服裝。Prime Day在7月份正值北半球包括北美站、歐洲站、日本站的夏季。因此夏季的消費品如夏裝、防曬品、水上運動品等,也很適合在Prime Day大力促銷。

另外,一些價值較高的產品,如手表、首飾、智能電子產品等,也很適合在Prime Day大力促銷。畢竟不是急需品,能夠在Prime Day享受折扣,消費者都願意等這一天。

三、做好促銷計劃

想做秒殺的賣家,4-5月份,要注意後台,查看是否收到亞馬遜的秒殺邀請,一旦收到邀請應盡快接受邀請,並提交相應的申請。

另外,Prime Day當天的秒殺效果是最好的,選擇價值較高的產品參加秒殺才有吸引力。有幸被選中成Prime Day秒殺的賣家,務必確保秒殺產品的庫存充足,以免受斷貨影響秒殺流量和訂單量。

5-6月份做好備貨和庫存,賣家根據前麵提到的詳細備貨要點進行備貨。

6月底—7月初,賣家要著手維護好Listing,包括主圖、關鍵詞、賣點、review等等,為Prime Day的促銷活動做最後的準備。不過在Listing維護階段,賣家需要時刻注意商品的價格變動情況,謹防被競爭對手跟賣。一經發現有跟賣情況,勢必要進行有效打擊,否則將會嚴重影響秒殺當天商品的銷量情況。

Prime Day前的半個月,賣家可以配合做站外引流。充分利用好各社交媒體平台,為產品宣傳、造勢、引流。

關於亞馬遜Prime Day的備戰,就分享到這了。阿祖想說,備戰亞馬遜Prime Day,你不是一個人在奮戰。如果哪位老鐵需要,隨時可以來英虎學院yinghuxy.org。難道你不想約一約亞馬遜實操型講師?

文章來源於公眾號:英虎跨境電商 yhkjds

亞馬遜培訓,就上英虎學院:yinghuxy.org

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