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Prime Day活動沒報上很絕望?這樣蹭流量照樣爆單!

2018-07-16    

大家都得到消息了吧,第四屆亞馬遜Prime會員日將於7月16日全球開啟,長達52h的購物狂歡,還有12天的熱身,老鐵們都準備好了嗎?

很多賣家可能會叨叨,沒有好好準備,活動沒有報上,恐怕Prime Day與自己無緣了。先不要著急,今天告訴大家,怎麽去蹭Prime Day的流量。

先瞧瞧Prime Day的流量怎麽樣?

亞馬遜官方公布Prime會員數量在全球已突破1億,同時亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城!也許隻有你了解了亞馬遜會員的意義,才能夠理解為什麽西方消費者對亞馬遜的購物熱情如此狂熱。2005年,有著獨特眼光的貝索斯看準eBay和Alibaba等平台過度依賴第三方賣家提供價值的軟肋,推出Amazon Prime會員服務,亞馬遜對Prime會員提供的最大價值在於“快速、免費發貨”,這是絕大多數平台和第三方賣家無法保障的。

除此之外,亞馬遜每年給Prime會員提供更多免費的電視、音樂、雲端存儲等服務,更增加了消費者對亞馬遜的平台粘度和認可。2015年開始,亞馬遜正式推出“Prime Day”(會員日),要求賣家在會員日進行集中促銷,消費者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產品,同時亞馬遜在其所在國家通過電視台、廣播台、戶外廣告、互聯網進行集中宣傳。2017年的Prime Day,亞馬遜總銷量超過24億美金(約合:168億人民幣)!許多賣家會發現,2017年的Prime Day銷量已經超過了第四季度黑色星期五和網購星期一的銷量!

對於新手賣家而言,可能你沒有報名上Prime Day,但是不要擔心,因為這個期間亞馬遜平台所有類目流量都在大漲,隻要你姿勢選得對,照樣單量翻倍。

用什麽姿勢去蹭Prime Day的流量

01

提前為自己品牌產品打call

● 站外社交網站發帖子,在自己產品前加上#Prime Day#標簽。

● 有資源的賣家,可以聯係紅人做一次宣傳,比如Facebook有很多時尚紅人。

● 國外有很多博客流量很大,穀歌直接搜“prime day deal blog”就可以找到相關紅人,再通過Alexa排名搜索判斷一下紅人熱度,最後選擇與自己產品最符合的博主合作,事半功倍。

02

參加BD、LD秒殺

雖然Prime Day秒殺參加不了,但是BD、LD還是可以正常參加,找招商經理報名BD,LD推薦也可以在Prime Day期間參加。

03

EDM營銷做起來

可給曾經的亞馬遜買家或者其他平台的買家發送Email,比如有做eBay,wish,這些客戶資源都可以利用起來,發郵件推廣你的亞馬遜店鋪、你的Prime Day主推產品Listing,告訴他們在Prime day期間你有什麽優惠活動。

04

站內促銷

Prime Day期間平台流量大幅上漲,站內促銷也要做起來,例如用money off將整個店鋪相關聯的產品做促銷,互相引流。

05

優化好評

優化好評老生常談,好的評價可以在高流量期幫你的Listing卡一個好位置。目前測評比較難,但是控製好銷量、回評率還是可以達到一個好評累計,權重上升的效果。

06

流量高峰期如何蹭大賣熱度

大促期間如果能蹭到大賣的熱度,自己的單量也絕不會太差,不過前提是你的產品和大賣是同類產品或者互補產品。

▶ Prime Day前實現Frequently bought together

將A、B產品一起加入購物車,這個動作發生多次以後也是會產生組合購買。

尋找曾經購買過大賣產品的買家,通過優惠手段讓他們購買自己的產品,這個動作操作頻繁後就會歸納為買了又買的行為。

▶ Prime Day之前自動廣告不能停

Sponsored products related to this item主要是自動廣告產生,當你的產品長尾詞與大賣產品匹配度高,就會出現在這一欄。

最適合在Prime Day銷售的產品

Prime day是否有庫存積壓,一方麵取決於備貨量的多少;另一方麵則是備的貨是否適銷對路。那什麽樣的產品才適合在Prime day銷售?▶ 讓消費者有衝動購買欲望的產品

消費者在Prime day的購買行為,多數是因為價格的吸引產生的衝動消費,購買的產品類型通常也是未來可能會用到的,比如說易耗品。

典型的例子如女性的化妝棉或是衛生紙等,趁著打折、活動價格優惠購買囤貨。而和這類產品相反的,比較典型的例子就是窗簾,這類產品並非消耗品,消費者也不會經常更換,所以即便是活動期間有七、八折的優惠,消費者基本也不會有太多衝動消費的欲望。所以,賣家在選擇產品在Prime day促銷時,一定要從消費者立場出發,並結合自身的實際情況綜合考慮。▶ 高轉化率的產品

Prime day流量一定比平日大得多,產品可展現在更多的消費者麵前,所以高轉化率的產品在Prime day也會有比較好的表現。比如,某款產品在平常的銷售中轉化率能達到百分之二三十,但是單量可能每天就四五單,那這個產品的主要問題就是流量不夠。

所以,當產品在Prime day期間展現在巨大的流量麵前時,如果還能夠維持與平日一樣的轉化率,單量勢必也會大大的提升。可以選擇此產品做促銷。▶ 合理的價格區間的產品

選擇在Prime day購物,產品的價格對消費者來說是相當敏感的因素。相關數據顯示,高客單價的產品在Prime day期間單量增長並不明顯,而客單價較低的產品在打折後,單量反而能翻幾番。比如說客單價200美金的產品,打7折,實際上優惠了60美金,但還是一百多美金,消費者的直觀感受優惠力度並不是很大。但如果是客單價30美金的產品,打7折,價格從30多美金降到20多美金,直觀感受優惠的力度可能會更大。從另一個角度來說,客單價高的產品,消費者通常也需要長時間的考慮才會做出購買決策,所以也不符合第一條所說的“讓消費者有衝動購買的欲望”。

再次提醒,距離亞馬遜Prime Day 還有12天的時間,老鐵門還是有時間好好準備去蹭流量的。

文章來源於公眾號:英虎跨境電商【yhkjds】

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